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東莞?jìng)鞒校鹤鏊芰暇o固件的專注者

“東莞?jìng)鞒泻我栽诘雌鸱氖袌?chǎng)環(huán)境中突圍？金蜘蛛記者近日采訪了東莞?jìng)鞒锌偨?jīng)理牛永強(qiáng)，探尋它的成長(zhǎng)奧秘。”
　　它，初生牛犢，卻在金融危機(jī)中逆勢(shì)而生，成為塑料緊固件行業(yè)的崛起新秀；
　　它，年方四歲，敢與國(guó)外品牌試比高，成為珠三角地區(qū)首家把塑料膨脹類產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品的公司。
　　它，做專做精，面對(duì)市場(chǎng)種種誘惑，依舊不改昔日理想，帶著一群不離不棄的團(tuán)隊(duì)不斷向前。
　　它，就是東莞市傳承塑膠電子有限公司。自2008年創(chuàng)建以來，始終專注于塑料緊固件類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與配套生產(chǎn)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于衛(wèi)浴，電器，窗簾桿，五金件，家具，室內(nèi)裝潢，掛板掛件等領(lǐng)域。
　　那么，這到底是一家怎樣的公司，何以在跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境中突圍？金蜘蛛記者近日采訪了東莞?jìng)鞒锌偨?jīng)理牛永強(qiáng)，探尋它的成長(zhǎng)奧秘。

　　源于理想

　　“公司剛成立那會(huì)只有3個(gè)人，研發(fā)生產(chǎn)銷售全得自己干，加上遭遇全球金融危機(jī)，市場(chǎng)相對(duì)蕭條，剛開始確實(shí)遇到過很多困難。但也因?yàn)槲覀兡贻p，有干勁，也就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打地走過來了。”東莞?jìng)鞒锌偨?jīng)理感慨道，“能在金融危機(jī)中突圍，主要還歸因于這個(gè)行業(yè)的特性，它覆蓋面很廣，橫跨各行各業(yè)，衛(wèi)浴，電器，窗簾桿，五金件，家具，室內(nèi)裝潢，掛板掛件等領(lǐng)域。這個(gè)產(chǎn)業(yè)不行了，那個(gè)產(chǎn)業(yè)又上來了，這也是塑料膨脹類產(chǎn)品的魅力所在。”

　　據(jù)總經(jīng)理牛永強(qiáng)介紹，五年前，整個(gè)塑料膨脹管行業(yè)尚處于國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)的低級(jí)階段，產(chǎn)品款式基本模仿國(guó)外同行，美國(guó)、日本、歐洲、臺(tái)灣等地品牌壟斷內(nèi)地，以天價(jià)橫行市場(chǎng)；五年后，內(nèi)地開始零星出現(xiàn)塑料緊固件企業(yè)，然而大多產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，始終在低端產(chǎn)業(yè)鏈徘徊不前，很多企業(yè)甚至不顧產(chǎn)品品質(zhì)，用再生料回收料等生產(chǎn)產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的韌性、耐候性等方面極差，又難以分辨優(yōu)劣，導(dǎo)致行業(yè)一度流失了眾多客戶，而國(guó)外企業(yè)始終走在行業(yè)前端，令國(guó)內(nèi)企業(yè)難以企及。

　　“那時(shí)候，我們東莞?jìng)鞒芯土⒅疽蚱七@一局面，要開發(fā)出內(nèi)地企業(yè)做不出的塑料膨脹管，要讓客戶重新相信國(guó)內(nèi)緊固件企業(yè)的品質(zhì)，讓他們用得起、喜歡用中國(guó)自己的塑料緊固件。”

　　據(jù)了解，東莞?jìng)鞒械娜∶嘣从诖?。所謂傳承，即傳播有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，承擔(dān)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。“賣國(guó)內(nèi)同行的價(jià)格，做國(guó)外同行的品質(zhì)，把塑料緊固件行業(yè)做專做大，讓客戶用最好的產(chǎn)品和最有價(jià)值的服務(wù)”，是東莞?jìng)鞒腥艘恢币詠淼膴^斗目標(biāo)。

　　精于專注

　　秉承這一專注的精神堅(jiān)守，擁有優(yōu)異產(chǎn)品和周到服務(wù)的東莞?jìng)鞒校绾隈R般在行業(yè)同行中迅速崛起。2012年，公司產(chǎn)品款式達(dá)60余種，規(guī)格400多個(gè)，年銷售額以50%的速度增長(zhǎng)。其中塑料膨脹類產(chǎn)品的銷售額為250萬元，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到400萬元左右。2012年，公司成立了傳承實(shí)業(yè)香港有限公司，公司目前已成為多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　據(jù)牛永強(qiáng)介紹，東莞?jìng)鞒械膬?yōu)勢(shì)主要有三：一、原材料來自知名廠商，優(yōu)質(zhì)環(huán)保；二、引進(jìn)高質(zhì)量模具，打出來的產(chǎn)品穩(wěn)定性、耐候性強(qiáng)；三、備有長(zhǎng)期安全庫(kù)存，交期短，隨時(shí)能提供現(xiàn)貨。四、擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家為了共同理想而努力奮斗。”

　　“我們公司自創(chuàng)立至今，僅離開過一名員工，業(yè)務(wù)人員一半以上來自技術(shù)部門。公司能有今日發(fā)展離不開我的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力，大家團(tuán)結(jié)一致，愿意共同干好這件事。公司在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也會(huì)努力為員工搭建成功舞臺(tái)。”總經(jīng)理如是說。

　　在提升服務(wù)方面，東莞?jìng)鞒幸苍诓贿z余力。牛總告訴金蜘蛛記者：“由于我們的產(chǎn)品體積比較小，一?？梢猿龆鄠€(gè)產(chǎn)品，注塑成型后很多企業(yè)沒辦法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全檢。鑒于此，我們公司統(tǒng)一在出模后上流水線全檢，并且承諾客戶，假若質(zhì)量、數(shù)量不能按約定達(dá)標(biāo)，我們?cè)敢鉄o條件接受全數(shù)退貨，并且客戶可以保留我們另付的千分之三的備品。”

　　而東莞?jìng)鞒忻恳徊綄?shí)實(shí)在在的付出亦迎來了沉甸甸的收獲。“在我們的客戶中，有很多外資企業(yè)，他們以往都是在國(guó)外采購(gòu)塑料緊固件，交期要35天左右，后來經(jīng)過各方面的考察，最終選擇了我們。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儞碛信c國(guó)外品牌同樣的品質(zhì)，而價(jià)格卻是他們的七分之一。而且關(guān)鍵是我們備有安全庫(kù)存，很多常賣品隨時(shí)能提供現(xiàn)貨。” ?？?cè)缡钦f。

　　遠(yuǎn)征全球
　　
　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的普及，陸續(xù)有企業(yè)進(jìn)軍塑料緊固件行業(yè)，但結(jié)果大多曇花一現(xiàn)。然而，東莞?jìng)鞒袇s如一顆冉冉升起的新星，在塑料緊固件行業(yè)內(nèi)散發(fā)出絢爛的光華。
　　牛總向金蜘蛛記者透露：“未來東莞?jìng)鞒袑⒆鰧Ｗ鼍鐾?，主?dòng)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)努力成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的塑料緊固件研發(fā)制造供應(yīng)商，成為在全球有較大影響力的公司。目前我們計(jì)劃在長(zhǎng)三角成立分公司，為那些對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格的客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過金蜘蛛等專業(yè)平臺(tái)打響傳承品牌，一言概之，專心致志鋪渠道，一心一意做研發(fā)。”
　　四年時(shí)間，東莞?jìng)鞒许樌麖乃芰暇o固件行業(yè)中脫穎而出，并確立了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來，這顆行業(yè)新星又將如何亮相、出招，我們拭目以待。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）